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王宽明:直销系统建设三大法宝

  编者按:2014年12月9日,第六届世界直销(中国)研究中心专家委员会议在重庆召开,如新642系统创办人王宽明在会上作了演讲,本文根据王宽明先生的演讲内容整理而成。

  亚洲市场人口集中,于中国台湾、韩国、日本、新加坡、泰国等地开展的直销事业,终还是落脚到了中国大陆。按照台湾的直销市场发展规模,大陆直销市场还有很大的发展空间,潜力很大。这么大的市场,我们怎样把它做大、做好?我觉得重要的是依靠系统的力量。

  从事如新之前,我在经营安利,和陈婉芬同时上钻石级。作为安利钻石经销商,我有好几次机会前往美国安利总部,积累了不少有关系统的资讯、教材。回到台湾,依照这些资料发展系统。此后市场有发展慢了或偏了,都有系统的力量帮我修正。我想,依靠系统的力量,所有人在直销事业中都能获得成功。

  我认为系统建设有三大法宝。

  第一是——视听教材

  第一个是视听教材。中国的市场范围这么大,直销大师不可能培育每个人,依靠工具的经验传达是非常重要的。

  每一个公司的制度,对业绩达成的宽度都有一定要求。比如我做到五星级别,高的境界做到10个人宽度。过去在安利我是钻石级,有六七条线,一个礼拜七天,在每个部门多花一天时间。这样下去,光靠领导人的支持远远不够,伙伴要通过工具来学习系统运作。

  第二是——运用会议的威力

  第二个是运用会议的威力。直销要做会议,但不能为了做会议而做会议,演讲者不是在台上表演,而是作为一个真正的引导者,影响他人。演讲者和其所讲的内容非常重要。因为很多人进入这个行业的机会只有一次,通常是在大小级会议里,通过演讲者来判断自己适不适合这个行业,做一次决定。

  第三是——人的成长

  第三个就是人的成长。刚进入直销的人处于低级阶段,需要边学边做。系统里应该重视的是中阶干部,就像传统企业的经营,从中阶干部到高阶干部只是一个过程,重要的是如何把中阶干部变成一个独立的作战能人。大家都知道直销和传统行业相比较,大的不同就是要达到非凡的自由,财产的自由、时间的自由,这就要求系统必须把中阶干部通过工具、培训等培养成能够独立作战的人。

  我非常喜欢直销行业,当初从台湾到大陆来,我是真的非常想把系统的运作带过来。如新对我来说只是一个平台,我到这里来不是为了叫一个人加入直销,或者加入哪个公司,而是以这家企业为平台,用系统的运作、用正确的方法好好运作。

  系统让一个人进来不是只让他做业绩,是要让他变成一个引导者。大家在系统里,真的可以学到很多东西,比如从我刚才讲的三大法宝,可以学到大学里都不可能学到的东西,引导独立学、时间管理学、心理学、社会学。比如心理学,你和一个人坐下来谈十分钟左右,就知道他会不会买产品、会不会加入。

  开始,我也不敢成立系统,只不过照着模式做。其他海外地区,一个领导人成长过程中,也是依靠系统,用很简单的方式做直销,让后面的人学会复制,再让他们用简单的方式传授团队运作经验。

  把人变成一个独立的战士,获得各方面的自由,再成为一个引导者。你会因工具、教材、会议,运作一份非常美好的直销事业。

  系统运作并不复杂,它不仅让后来的人可以复制,经过十年、二十年的时间,甚至经过不同国家、不同语言、不同城市,让后来的人仍然可以有脉络可循。这就是系统建设的意义。

  我个人强调的就是这三件事情:把人变成一个独立的战士,获得各方面的自由,再成为一个引导者。你会因工具、教材、会议,运作一份非常美好的直销事业。系统建设讲起来很简单,只需要做好这几件事,但又不简单,不简单之处在于学习如何运用它。这需要你在从独立成立团队,到慢慢发展系统的过程中积累。