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促使直销企业快速发展的三个因素

  直销企业所处发展阶段不同,其发展理念也会有所不同,促使其推动市场业绩所采取的经营战略也会不尽相同,目前能使得直销企业迅速发展,业绩增长的离不开这3个基础因素:

  1.直销系统

  众多直销企业中都不乏有一些出色的系统:平安华旗直销系统、卫康龙腾直销系统、安惠江海直销系统等等。这些系统自身已发展成为公司化的模式,其中有产品、文化理念、赢利模式、营销模式、渠道建立、运营管理等各方面的内容,协助直销企业快速拓展市场。实际上直销系统本是一把双刃剑。因为在其推动企业业绩继续增长的同时,也能让局部企业蒙受损失,甚至遭遇危机。之前就有业内人士指出,直销企业呈现的公关危机事件大部分都来自来经销商及其直销系统团队。因此只有直销企业组建高效的营销系统团队,并坚持系统团队与企业统一战线,才干更好的协助企业做大做强并实现可持续发展。

  2.直销产品

  产品的重复消费已经成为很多企业新的业绩增长点。以前直销企业往往都以发展系统经销商为主,而忽略了重复消费的这部分客户,可如今那些发展比拟好的企业,像安利、完美、无限极、玫琳凯等企业,重复消费上下足了功夫。通过丰富的产品种类,加强产品品质,打造差别化产品等战略让客户对产品形成依赖,变成产品的忠实顾客,重复、不时消费产品。

  3.直销制度

  《直销管理条例》显示:直销员直接向最终消费者推销产品并以此为规范获取报酬。但实际上局部直销企业所制定的计酬制度,通常就是其以产品在销售过程中所产生的利润为基础,制定出一套以激励直销人员充沛发挥销售潜力的多层次利润分配制度,该奖金制度可谓是企业吸收直销员、推动直销员销售和直销企业发展壮大的最大动力。一般情况下企业在设定薪酬制度时首先都会考虑拨出比率的问题,拨出比率高,对于市场人员则更有吸引力,但同时企业经营的风险则更大,归属企业的利益也更少。

  因此在良好的市场环境想,直销企业想要快速持续的发展,坚持业绩稳步上升,有用良好的直销系统是源动力,好的直销系可住企业飞速发展。


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