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直销行业将迎三大利好

  疫情之下,餐饮业、娱乐业、服装业等行业受严重影响。以餐饮业为例,数据显示,仅春节7天,疫情已对餐饮行业零售额造成了约5000亿元的损失。随着疫情增量持续走低,全国各地的企业已经或正准备有序复工复产。整个社会的经济遭受重创已是事实,但危机中往往也会蕴藏着巨大的机遇,那么,经历了这次疫情的直销行业,在复工复产后,将会面临哪些机遇呢?

  监管暂时的松绑

  这里所说的暂时松绑,并不是说放松监管。权健事件发生之后,整个直销和保健市场都是在高压高频的监管中度过,经过这次疫情,我们判断,为了复工复产,这种高压高频监管就会起到矫枉过正的反作用。目前整个社会的精力基本集中在防控疫情上面,待疫情结束后,国家势必要将主力放到促进经济发展上面来。现在国家和地方已经陆续出台了多项扶持政策帮助中小微企业渡过难关,涵盖减负、强贷、稳就业等多个方面。在企业不违法违规的基础上,监管给予企业一定的松绑,有利于企业专心事生产,迅速恢复元气。

  所以我们认为,接下来,至少从现在起到明年年底,监管的暂时松绑会给直销行业有一段休整的时间去适应市场变化,去做内部的一个调整和发展,这对企业来说无疑是利好的。

  作为直销大省,广东已经在促进直销健康发展的路上先走一步。2020年3月起,广东省市场监督管理局、商务厅、公安厅联合发布的《关于进一步加强直销企业监管促进直销行业健康发展的若干意见》正式实施,一方面,从直销产品质量、经营行为、直销企业关联主体监管等方面建立健全直销的长效监管机制;另一方面,提出加强对直销行业发展指引,鼓励和支持优质直销企业在广东设立总部或区域总部,各级政府可以在权限内制定优惠措施。

  据我们了解,接下来直销将会迎来至少三个制度性的调整。

  一是服务网点的数量要求将会大大降低。2019年10月,商务部启动对直销企业服务网点的复核工作,就强调对已备案服务网点只减不增。过去是一家直销公司在1个大中城市就需要设立5-10个网点,未来将可以减少到每个城市1-2个。一般来说,一个网点一年的运营成本动辄几十万。政策对服务网点的要求放宽以后,这些省下来的硬性成本都将是企业实打实的利润。

  二是保证金的要求会放宽。2000万保证金是企业在申请进入直销时必须在商务部指定银行存入的,主要目的是用于保障消费者、直销员的权益,这在《直销管理条例》都有明文规定。2019年4月,商务部动员内资申牌企业撤回直销申请,取回保证金,要求待《直销经营许可管理办法》出台后再重新申报。早在2017年,就有消息透露,保证金预先存缴制或将改为拿牌后存缴。如果保证金这笔积压的资金要求在未来放宽的话,对企业来说,也是大大地减负了。

  三是自贸区会率先放开对直销的一些限制。2018年,国务院下发规定,取消自贸区内外资企业申请直销要求3年海外经验的限制。2019年5月,位于山东省烟台市的中韩自贸区提出,要降低产业园内企业直销牌照申请门槛和产品范围限制,并且该政策已经获得了国务院同意。同年11月,国务院发布通知,在上海、广东、天津、福建、山东等自由贸易试验区,对所有涉企经营许可事项实行全覆盖清单管理,以直接取消审批、审批改为备案、实行告知承诺、优化审批服务等四种方式分类推进改革。所以,今后直销或将在自贸区率先迎来申牌门槛降低,产品范围也会得到一定的放宽。

  外部推动企业线上转型

  随着5G、物联网、人工智能等技术的飞速发展,租金高、成本高、人流量变少的传统门店的“关门潮”本就是必然结果,但这场突如其来的疫情,却让一些门店连声再见都还没来得及说,就直接关门大吉了。现在,对于原本就极大依赖线下的直销来说,线上转型更是活下去的必需动作。

  为什么说这是势在必行的呢?

  传统的直销一般是通过开会来招商卖货的,成交很大一部分就是靠线下开会。但是,在现在这种疫情防控的特殊时期,多地监管部门强调直销企业不得组织开展人员密集的业务培训、营销会议等活动。今年上半年直销要开展聚集性的活动的难度是非常大的,在全球疫情爆发的情况下,去国外开会就更加不现实。总的来说,就是开会报批不容易,线下的人也不会来。

  此外,受此次疫情的影响,越来越多的消费者主动或被动地选择了线上消费。2020年开春,“宅经济”“非接触式消费”成为消费市场的热词。所有流量和技术往线上走的趋势已经不可逆转了。开发利用大数据等工具来帮助经销商展业,已经是所有直销公司的迫切任务。

  在技术和市场的双轮驱动下,令传统直销加速向数字直销、工具直销转型升级,除了以往的利用社群、朋友圈以外,利用短视频、直播带货、招商,把会议搬到直播间,会成为未来新直销的一种主要方式。这对直销长远发展来说,无疑也是利好的。

  保健行业仍有广阔前景

  自从权健事件后,百日行动等大大小小的整治行动,以及各类法规政策文件的出台,对保健市场进行了严厉的整顿。虽然规范市场发展是件好事,但是不免有人担忧:保健行业是不是不好做了?

  经过这次疫情,相信这个问题有了答案:作为健康产业的一大类,保健行业还是有广阔的前景的。

  具体到保健食品来看,资料显示,2020年不到2个月时间,已审批注册440个保健食品新产品,是2019年全年审批数的1.3倍。疫情当前,全民对营养健康食品高度关注。市监总局加大保健食品审批力度,无疑是对营养健康食品行业的最大支持。

  除了审批上给予支持,市场上保健食品的消费需求也还有很大空间。

  据前瞻研究院测算,2019年健康产业从业人员超3000万,产业规模达8.78万亿元,占我国国民生产总值的5-6%,但相比美国等发达国家健康产业占GDP约10%的比重,健康产业在我国尚属于起步阶段,尤其是营养健康食品市场持续旺盛,从总体上说尚未满足人民群众的巨大需求。

  疫情发生以后,有关免疫力的话题热度不减。中国上海医疗救治专家组组长、华山医院感染科主任张文宏在采访时说:“在没有特效药物的情况下,抵抗病毒靠的只能是身体的免疫系统。”一些能增强人体免疫力的保健食品,或将迎来一波小阳春。

  国家高级别专家组组长、国家呼吸疾病临床医学中心主任、中国工程院院士钟南山也表示,最好的医生是自己,注重生活方式,注重养生,早防早治,对身体健康是有很重要的作用的。而“治未病”正是健康中国行动全面推进的有力抓手。

  由此可见,健康产业保健行业的消费需求是一直都存在的。目前我国保健食品行业中的企业销售产品主要通过直销、电商、商超、药店等渠道,其中,直销的占比最重。根据2015-2016年中国保健食品市场研究报告,中国年度销售额前10的保健食品公司中,有多达7家是直销公司。作为保健行业销售的主要前沿阵地,在推动健康产业发展方面,直销将发挥巨大的优势。

  监管暂时的松绑,向线上转型,保健行业前景广阔,这些都是对直销的利好机遇。直销企业要在后疫情时代活下去,活得更好,关键就要快速转型适应市场变化,抓紧时间向新直销转变,与时代接轨。传统直销已死,新直销未来还是大有可为的。